Field Sales Manager

Vous rêvez d’un rôle stratégique dans une entreprise en pleine croissance ? Astel Medica, spécialiste des compléments alimentaires, cherche son Field Sales Manager BeLux (Wallonie et Grand-Duché de Luxembourg) pour renforcer son équipe et accélérer son développement !

Vos missions :

Encadrer et motiver :

• Accompagner une équipe de délégués médicaux et pharmaceutiques en les formant sur le terrain pour les aider à évoluer en compétences.
• Organiser des sessions de coaching pour améliorer leurs techniques de vente et leur discours scientifique.

Analyser les performances :

• Suivre de près les KPIs (chiffre d’affaires, part de marché, volumes vendus) et identifier des opportunités de croissance par territoire.
• Fournir des recommandations précises au siège pour ajuster les plans d’action si nécessaire.

Déployer des stratégies innovantes :

• Concevoir des campagnes de terrain en collaboration avec l’équipe marketing pour maximiser l’impact des produits dans les pharmacies et parapharmacies.
• Veiller à la mise en œuvre des actions stratégiques définies pour les groupements, comme les promotions, les displays, et les cycles d'animation.

Collaborer étroitement avec le Key Account Manager :

• Garantir le respect des accords commerciaux négociés avec les groupements et grands comptes.
• Identifier et signaler les opportunités de partenariats supplémentaires.

Participer à des événements stratégiques :

• Représenter Astel Medica lors de salons professionnels, séminaires scientifiques et réunions stratégiques.
• Être le visage d’Astel Medica pour les clients clés et les partenaires.

Profil recherché :

Expérience solide :

• Minimum 5 ans d’expérience sur le marché pharmaceutique et médical, idéalement avec un rôle impliquant la gestion d’équipes.

Background scientifique :

• Une formation scientifique ou une capacité avérée à comprendre et expliquer des concepts complexes liés à la santé et aux compléments alimentaires.

Maîtrise linguistique :

• Francophone avec idéalement une bonne connaissance du néerlandais
• Bonne capacité à adapter votre communication à différents interlocuteurs (clients, équipes, partenaires).

Leadership et gestion d’équipe :

• Savoir inspirer et fédérer vos équipes pour atteindre des objectifs ambitieux, avec un style de management participatif et orienté vers les résultats.

Mobilité et flexibilité :

• Disponible pour des déplacements fréquents en Belgique et au Luxembourg.

Expérience opérationnelle :

• Vous avez déjà participé activement à des salons professionnels, mené des présentations lors de réunions scientifiques, et supervisé des campagnes commerciales complexes.