Business Development Manager

Au sein du département Sales et Marketing de la FN Herstal, nous cherchons un Business Development Manager pour les développements collaboratifs.

Cette mission de consultance s'inscrit dans le cadre d'un remplacement à durée déterminée (18 mois).

Raison d'être :

• Dans une Base Industrielle et Technologique de Défense (BITD) qui se renforce au niveau multinational et qui envisage une part de développement subsidiés de plus en plus élevée par des autorités publiques nationales et internationales, le BD Collaborative Development assure l’anticipation, la construction et la transition de projets de développements technologiques et capacitaires collaboratifs.
• Il/elle analyse les opportunités présentées par ces développements et technologies afin d’assurer une part croissante des activités R&D et R&T de FN Herstal dans des projets collaboratifs ambitieux

Responsabilités :

• Orientation technologique et développement produit : Vous devez assurer le suivi des outils, processus et contacts nécessaires pour mettre en place des projets subsidiés auprès des autorités publiques régionales, fédérales et internationales. Vous analysez également les opportunités des projets identifiés pour proposer une participation constructive et ambitieuse pour l'entreprise.
• Vous devez orientez les personnes responsables du lobby vers les organisations institutionnelles afin de les aligner sur les objectifs de l’entreprise

• Mise sur pied des projets : Vous préparez les réponses aux appels à projets en coordonnant les inputs marketing, techniques, juridiques, financiers et administratifs pour maximiser la probabilité de succès des projets. Vous dirigez également une équipe de soumission ponctuelle si nécessaire.

• Préparation de l’exécution : En coordination avec les chefs de projet et de programme, vous vous assurez que les ressources nécessaires à la réalisation du projet seront disponibles et assurez une transition fluide vers la phase d’exécution.

• Appui à l’exécution : Vous assurez la communication externe sur les programmes collaboratifs en cours et maintenez une vue d’ensemble et des indicateurs sur les programmes en cours vis-à-vis de la direction générale

Profil :

• Master universitaire à orientation technique
• Expérience de gestion de projets internationaux ;
• Connaissance générale de l’industrie de la défense et de l’environnement du développement capacitaire européen.
• Une connaissance des outils et process de l’octroi de subsides publics est un atout

Connaissances Techniques métier :

• Bonne connaissance du marché et de l’environnement concurrentiel ;
• Connaissance générale de l’industrie de la défense et de ses acteurs ;
• Connaissance des techniques de stratégie marketing ;
• Bonne connaissance des techniques d’analyse financière ;

Informatiques :

• Connaissance avancée de la Suite Office 365 et des outils de gestion de données
• Connaissance de Sci-Forma est un atout
• Sensibilité à la sécurité des données sensibles

Connaissances linguistiques :

• Français courant ;
• Anglais opérationnel ;
• Toute autre langue est un atout.

Aptitudes spécifiques :

• Capacité à comprendre les problèmes complexes faisant intervenir plusieurs disciplines (finance, technique, marketing, juridique) ;
• Travailler dans l’urgence et prioriser les demandes ;
• Gérer une équipe pluri-disciplinaire et améliorer ses résultats ;
• Entretenir un réseau de parties prenantes liés à sa fonction;
• S’adapter aux changements et à la charge de travail.
• Voyager 20% de son temps

Savoir être :

• Capacité de négociation ;
• Sens du détail ;
• Capacité relationnelle importante ;
• Esprit critique ;
• Curiosité ciblée ;
• Très bonne résistance au stress ;
• Ouverture d’esprit.