Category Manager

On se présente…

Nous, c’est TWININGS & CO, une tribu de passionnés qui se lèvent chaque matin pour faire avancer le monde. Et parce que c’est difficile de le faire en 1 jour, on s’en est donné 2 !

Notre « special sauce » ? Du Whiz, du Pop et du Zing ! Une team qui ne se prend pas au sérieux, qui se remet en question et qui avance.

Pour quoi faire ? Du matin au soir nous agissons pour ajouter ces petits trucs à notre journée, ceux qui donnent l’énergie, la volonté et l’envie de transformer son quotidien ! Nous sommes engagés pour impulser cette force motrice qui rend capable de tirer le meilleur parti de sa journée pour accomplir le meilleur dans sa vie ! TWININGS & CO, c’est donc un terrain de jeu dans lequel on se sent bien et qui nous permet de nous éclater dans notre job.

Nos pépites ? Twinings, La Tisanière, OVOmaltine et Jordans, des marques fortes & inspirantes dotées d’un solide héritage, qui se réinventent régulièrement pour donner un maximum de plaisir et de bien-être à nos consommateurs.

Mais le job…c’est quoi ?

Chez TWININGS & CO, l’équipe commerciale Benelux, c’est le moteur de notre succès auprès de la grande et moyenne distribution ! Leur mission ? Faire briller nos marques iconiques, Twinings et Ovomaltine, à travers la Belgique et les Pays-Bas. Chaque jour, cette équipe de 5 experts s’engage pour booster notre croissance et renforcer notre position sur le marché sous l’impulsion d’Alain, notre Directeur Commercial passionné.

Notre ambition ? Accélérer notre croissance avec un plan stratégique sur 5 ans en concentrant nos forces sur notre Top 3 clients.. La rénovation de notre offre Twinings sur le Benelux est en marche, avec un cap clair : accélérer notre développement aux Pays-Bas et renforcer notre leadership sur le thé et les infusions en Belgique.

En tant que Category Manager, tu es au cœur de cette transformation. Ta vision catégorielle et ton expertise en analyse te permettent de traduire les tendances marché en stratégies gagnantes. Assortiment, promotion, merchandising : tu construis des plans d’action impactants pour connecter nos produits aux attentes des consommateurs et renforcer nos partenariats.

Et ton impact ne s’arrête pas là. Pas question d’appliquer un plan tout fait. Tu seras force de proposition pour façonner nos stratégies et développer notre business. On construit ensemble, et on avance vite !

Et les missions dans tout ça ? Les voici !

• Un trio stratégique au service de la croissance. Avec les deux Key Account Managers, tu formes un binôme essentiel pour construire et piloter la stratégie commerciale. Ensemble, vous définissez le budget annuel, le plan d’affaires et la stratégie de négociation, afin d’exploiter pleinement le potentiel de Twinings et Ovomaltine dans chaque enseigne.
• Catégorie & insights : ton terrain de jeu. Grâce à ton expertise, tu analyses les bilans de catégorie nationaux et identifies les leviers de croissance à activer chez nos clients.
• Vision stratégique, agilité au quotidien. Tu contribues à la construction du plan à 3 et 5 ans, tout en assurant un suivi rigoureux du budget et des reforecasts mensuels. Tu collabores aux prévisions de ventes en fonction des évolutions d’assortiment et de distribution.
• Un assortiment optimisé, pensé pour chaque enseigne. Tu construis et vends des recommandations adaptées aux spécificités des shoppers et aux objectifs de nos marques.
• Un merchandising qui fait la différence. Tu analyses les linéaires, affines nos recommandations et convaincs nos clients d’adopter la meilleure implantation pour nos catégories. Ton objectif : maximiser la visibilité de nos produits et optimiser leur performance en magasin.
• Piloter et optimiser la performance promotionnelle. Tu analyses les résultats des promotions et temps forts et recommandes des optimisations pour maximiser leur impact commercial.

Au-delà de ces missions, le poste sera ce que tu en feras : si nous avons quelques idées des contours des missions et des priorités, nous attendons de nos collaborateurs qu’ils façonnent leur poste et qu’ils contribuent à la définition de leur rôle dans l’entreprise.

Es-tu pépite qu’il nous faut ? N’hésite plus à postuler si…

• Tu as une première expérience commerciale dans le secteur de la FMCG, idéalement dans l’agroalimentaire, pour comprendre les enjeux du retail.
• Tu maîtrises parfaitement les panels (Nielsen, Circana, données shopper,..) pour en tirer des insights pertinents et les transformer en recommandations impactantes.
• Tu fais preuve d’une excellente capacité d’analyse et de synthèse.
• Tu possèdes une approche commerciale affirmée et es à l’aise pour négocier directement avec les clients, en représentant nos marques avec assurance.
• Tu parles couramment le français, à l’oral comme à l’écrit, mais te sens aussi à l’aise en néerlandais et/ou en anglais.
• Tu apprécies la diversité des missions : dans une petite équipe, chacun joue un rôle clé et tu sais t’adapter pour relever les défis, quels qu’ils soient.
• À l’aise avec Excel (pivot table, v-lookup,… ça te parle !), tu aimes jongler avec les chiffres pour pousser tes analyses jusqu’au bout !

Et quand tu lis ces quelques lignes sur notre culture, ça te parle :

• Tu as la gagne : tu bosses et tu aimes ça, tu prends des initiatives ! Tu es focalisé(e) sur les résultats, tu es exigeant(e) avec toi-même et les autres
• Tu la joues collectif : tu veux gagner en équipe, tu fais confiance et tu inspires confiance
• Tu as un « strong ego », pas un « big ego », en d’autres termes tu n’as pas « le melon » ! Tu cherches à apprendre et à te développer en permanence, tu te remets en question et accueille le feedback avec positivité
• Tu « think different » : tu es créatif(ve), agile, et persuadé(e) que rien n’est impossible !

Pourquoi rejoindre la team ?

Bousculer le statu quo, relever des challenges, se dépasser... tout un programme qui nécessite un tout petit peu d’énergie ! Ça tombe bien, on ne manque pas de carburant :

• Une philosophie salariale transparente et motivante
• Une entreprise intégrée à un groupe international fort et innovant (Associated British Foods Plc.)
• Des programmes de développement personnel
• Un cadre de travail inspirant et engageant
• Un véhicule de fonction
• Télétravail flexible, avec au moins 2 jours par semaine dans nos bureaux à Gand pour échanger et collaborer avec ton équipe.
• Et tout ce que nous allons encore construire collectivement… #Makethemostofyourday

Ça te ressemble ?

N’attends plus pour postuler directement sur LinkedIn !

Poste à pourvoir en contrat à durée indéterminé basé à Gand, Belgique (9050). Possibilité d’être basé.e en France mais cela nécessiterait une présence à Gand 2 fois par semaine.

TWININGS & CO reconnait tous les talents ; toutes les candidatures en adéquation avec les prérequis du poste seront étudiées.